Olá, nós somos a weme - um estúdio de design e inovação ;) acreditamos no poder da inovação por meio do design para apoiar organizações a criarem produtos e serviços que as pessoas amam. Nosso objetivo é interpretas as mudanças para impulsionar organizações e indivíduos e somos um time diverso e divertido, que busca aprender e ser cada vez mais relevante, todos os dias.
Estamos buscando um ABMer para se juntar ao nosso time, sendo responsável em cuidar da nossa área de marketing e venda, prospectando e acompanhando novos leads e futuros clientes.

Principais atividades do cargo

  • Realizar reuniões com executivos de grandes organizações;
  • Estudar contas-chave para prospecção;
  • Buscar oportunidades de sinergia entre essas empresas e a weme;
  • Desenhar estratégicas de prospecção a partir das informações coletadas;
  • Executar o plano tático de prospecção;
  • Análise dos dados do funil de prospecção para geração de melhorias de processo
  • Construir relacionamento com executivos mantendo com uma cadência de vendas;

Competências e Atitudes

  • Perfil curioso e influenciador;
  • Forte comunicação e clareza de pensamento;
  • Busca sempre a excelência;
  • Empático: possui uma habilidade natural em engajar com pessoas em um nível profundo;
  • Apaixonante, curioso e entusiasmado em aprender e experimentar;
  • Pró-ativo e problem solver;
  • Hands on e excelente team player;
  • Atenção cuidadosa aos detalhes;- Capaz de trabalhar com poucas diretrizes;
  • Confortável com ambiguidade - habilidade de estruturar seu próprio trabalho quando limites e stakeholders não estão claros;
  • Tolerância a palavrões construtivos no ambiente de trabalho (brincadeira =P)

Requisitos

Mandatório

  • Graduação completa (qualquer curso)
  • Conhecimento em ferramentas de organização e documentação (pacote Office, G-Suite)
  • Noções sobre Marketing B2B, principalmente conhecimento sobre Account Based Marketing (ABM);
  • Conhecimento técnico com processo de vendas complexas;
  • Conhecimento em ferramentas de prospecção de marketing;
  • Conhecimento em CRMs como Pipedrive;
  • Experiência com vendas B2B complexas (mínimo 2 anos);
  • Experiência com área de vendas, comercial ou correlatas;
  • Experiência de trabalho integrado entre marketing e vendas.

Nice to have 

  • Conhecimento em metodologias ágeis e design thinking;
  • Conhecimento e prática em copywriting;
  • Experiência de trabalho em grandes empresas;
  • Certificação de Inbound Marketing do Hubspot;
  • Inglês avançado/fluente.

Benefícios 

  • Assistência Médica (Unimed - coparticipação);
  • Assistência Odontológica (Uniodonto);
  • Vale Alimentação e Refeição (Vee);
  • Seguro de Vida;
  • Participação nos cursos da weme;
  • Curso de meditação semanal;
  • Work from anywhere, trabalhe de onde estiver;
  • Oportunidade de atuar ao lado das maiores e mais inovadoras empresas do mundo;
  • Oportunidade de fazer parte de uma empresa apaixonada pelo design e de crescimento acelerado ;)